通赢新零售助力品牌赋能
阿里云栖大会上,马云抛出了“新零售”概念——未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,在各行各业引起了轰动。
阿里云栖大会上,马云抛出了“新零售”概念——未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,在各行各业引起了轰动。
之后,不论是传统行业还是新兴行业都在尝试拥抱新零售,希望可以搭上“互联网+”的快车。
白酒行业作为传统产业的代表,近年来也不断尝试在新零售赛道上突围,很多白酒企业都在思考符合自身企业发展的新零售模式,不过,大多数白酒企业的新零售之路大多数只是简单的“互联网+”,并未有实质突破。
做的让人比较有印象的,大概要数“江小白”
它没有与传统名酒茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒等巨头去争抢市场份额,而是将目标投向了年轻人,并且是“有情绪”“青春”的年轻群体,这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期,需要一个渠道去发泄。江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌,无论是产品的外包装,还是口感等方面,都进行了大胆的尝试,直面年轻的用户群体。
“我把所有人都喝趴下,只为和你说句悄悄话;走一些弯路,也好过原地踏步;... ...”这些扎心的文艺文案,直接击中了年轻人的情感痛点,江小白瞬间成为了网红。
江小白横空出世之后,不少企业也跟风在文案上下功夫。扎心文案只是江小白营销成功的一个契机,明确的需求洞察和用户定位才是江小白成为黑马的原因,它重新定义了一个市场空间。
事实上,在互联网浪潮的冲击之下,白酒行业的渠道形式也出现了新变化,渠道的掌握权不再只存在传统渠道,复合渠道竞争时代已然来临,互联网让品牌和产品、消费者直接发生关系。
过去,白酒营销手段创新更多是围绕渠道层面进行,现今更多是围绕消费者展开的,营销创新的中心点已经发生了转移。
以文化为入口成为营销潮流
通赢新零售模式提供产品的多样化选择、线上选购线下体验、强大的配送能力、数据分析等搭建模式,在基础服务上优化消费体验将是白酒新零售模式成功的要素之一。

随着互联网的兴起,各种社交工具的爆发,消费者很容易就形成一个圈子,或者很容易就找到属于自己的圈子,也就是我们常说的圈层或者社群。圈层的主要特征是有区隔性和兴趣性,他们可能会因为某一件事,或者某一兴趣爱好而聚集在一起,具有一致性和目的性,并且跨越了时间和空间。互联网时代,圈层是营销渠道很重要的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将有极大的爆发力。
从新零售“人、货、场”战略高位布局的视角来看,真正进入赛道的头部企业很少。无论是酒企还是酒业流通领域企业,从新零售赛道突围的机会都很大。未来几年,将会是酒企品牌、渠道的品牌的争霸时代。
新零售是互联网时代对实体零售业的一场商业革命,不仅会深刻影响百货、商超类零售行业,还将给诸多泛零售业态带来深远的变革。
阿里、腾讯、京东等互联网巨头如此热衷于投身线下,不仅是因为线上流量红利遭遇瓶颈,更是基于对未来经济模式、消费人群迭代和互联网技术应用的综合判断下的前瞻性布局。
所以,今天互联网巨头貌似疯狂地用资本“收割”线下实体,正是来源于其对未来的焦虑和野心。可以想见,2021年资本还将持续关注新零售领域,并且将更多目光投向垂直行业,预计这一年很多细分领域将涌现出如“盒马鲜生”等新零售标杆企业。
在酒水行业日渐复苏的大背景下,在新零售变革向纵深发展的前提下,酒水新零售领域将受到资本投资的青睐。一些上游酒企在认识到新零售趋势后,也将投身其中,通过股份合作或直接投资等方式拥抱新零售。
借助通赢新零售模式,消费者在终端使用手机扫码,即可轻松购买到品质优良的纯粮原浆酒。此外,消费者还可查询到所喝的优质白酒是从哪儿来、经过了哪些物流环节、怎么抵达、酒安全、便捷、实惠、纯透明化的白酒消费体验。更好的做到了白酒溯源;让消费者购买到“好喝未必贵”的精品白酒,真正实现了“优质”。
“酒香也怕巷子深”,好的产品离不开好的宣传,通赢新零售可帮助酒企更精准了解消费者的消费习惯和喜好,并建立用户“画像”,为酒企优化产品结构提供数据支撑。通赢新零售让消费者对企业和酒体本身更加了解,实现酒企品牌宣传与消费者的无缝对接,也为中小型优质酒企的销售瓶颈拓开一条新出路。