“窜货者无耻，被窜者无能”

• 经销商之间的窜货：销售区域不同，市场不同，导致两地供求关系不平衡，这时，经销商会有意识地在两地进行低价抛售走量流转。

   

• 分公司为了完成销售指标，取得业绩，这时分公司往往会把货售给需求量大且有实力销货的兄弟分公司，造成分公司之间的流通窜货。

   

• 为了减少库存，减少损失，经销商低价售出过期或者即将过期的产品

   

• 更可恶的是为了诱人的利益，有些经销商把假货和正品混合一起销售，抢夺市场份额。

1.为了完成销售指标，造成分公司之间的窜货

 

2.厂家指定的目标无法完成，或签订了对赌协议，迫使经销商不计后果窜货

 

3.供货商给予中间商的优惠政策不同

 

4.供应商不了解中间商的销货情况

 

5.辖区销货难，造成库存积压，厂家又不肯退货，经销商迫于无奈只要跨区域销售

 

6.运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间

 

7.薄利多销，有赚就行，先抢占市场

 

8.市场报复，浑水摸鱼，目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系

经销商窜货的危害